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上海贝尔中西合璧启示录

  上海贝尔的意义在于,作为国内最大的中外合资通信企业,一方面能够得到国际巨头阿尔卡特朗讯先进的技术和管理支撑,另一方面能够以国资委下的“央企”身份有效利用国内的各种市场、人力、成本等优势,这两种优势的有效结合基本奠定了上海贝尔10年来的崛起之路。

    改制奠定多元化基调

    90年代中后期,面对技术和市场的发展变化,上海贝尔阿尔卡特顺应新形势,经历了“以生产为导向”到“以技术与市场为导向”再到全面实施市场营销战略管理的转型。为此,上海贝尔努力实施产品与市场多元化战略,开始全面提升综合实力。通过贯彻引进、消化、吸取、创新的方针,上海贝尔阿尔卡特在短期实现产品线的极大丰富,形成了从窄带到宽带、有线到无线、话音到数据及多媒体等全面的通信产品系列。
    转型效果非常明显。2001年,在中国联通新时空CDMA一期建设主设备采购招标会上,上海贝尔获得达14亿元人民币的大单,在产品技术上实现了突破性进展,拉开了上海贝尔在中国通信多元化市场上迅猛发展的序幕。同年,上海贝尔程控交换机产量达到1 845万线。
    不过,要想真正跨入一流企业的行列,还需要更大的突破。2002年,上海贝尔以股权结构为突破点实现了体制创新,从而充分利用国内、国际两种资源、两片市场,积极参与国际合作,从而突破了以往以市场换技术的对外合作模式,其中阿尔卡特占50%加1股。
    这1股一直被业界称为“黄金1股”。上海贝尔由此开创了一种独特的业务模式:本土优势与国际资源的完美结合。当时,阿尔卡特承诺开放其全球技术库,以丰富上海贝尔的产品库;上海贝尔则成为阿尔卡特全球三大研发支柱,市场营销服务网络遍布海内外,一流的生产物流基地确保及时供货。
    这个结合是有效的,但同时也需要合资双方在企业学问上的融合,关于这一点,或许才是上海贝尔独特优势的来源。

    国际化的10年

    转股改制之后,上海贝尔敏锐意识到,全球经济一体化的大潮正在兴起。上海贝尔积极和阿尔卡特朗讯在国际市场、技术研创、产业化进程、采购物流等方面开展了富有成效的合作,在充分利用国际和国内两种资源、两个市场的基础上,积极提升核心竞争能力。
    国际化战略浮上前台,上海贝尔的出口销售在企业总销售中的比重逐年提高,2000年以后每年的出口销售额增速达到40%至50%。2005年出口业务销售额占企业销售总额的比重已经突破45%。2008年,上海贝尔出口业务销售额占销售总额的比重更是创纪录地达到了近50%。目前,上海贝尔不但拥有全球化通信研发、制造业基地,还拥有优秀国际化人才队伍。
    到2009年,上海贝尔产品市场占有率一直稳居中国通信制造企业前三甲。上海贝尔宽带接入产品年产量超过了1800万线,移动交换系统年产量超过2000万线。国内1/3的固定电话、1/5的移动电话和1/3的宽带用户源自上海贝尔的设备和技术。
    在全业务运营和网络融合的大背景下,上海贝尔不断探索与电信运营商开展合作的新模式,通过产品服务创新和产业结构升级适应市场的需求。


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